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玩营销,杜国楹有一套

2019-09-30 23:31:53 栏目 : 宣传推广 围观 : 评论

有人说微博营销最牛是杜子健;

有人说史玉柱厉害,创造了脑白金和游戏推广的中国神话;

还有人说是伊利和蒙牛,硬硬的改变了国人的生活饮食习惯;

……

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而今天,老费要说的这个营销牛人是:杜国楹

也许你和老费一样,看到这个名字,感觉很陌生,但是他营销过的产品,绝对是个个如雷贯耳。

背背佳、好记星、E人E本、8848、小罐茶……

1994年,他就成功打造了第一个产品——背背佳,仅用了4年,背背佳销售额达到4.5亿元,当时,杜国楹25岁。

2003年,创立好记星品牌,开创了“英语学习机”这一新品类,一个月赚10万。

2009年,他创立了E人E本品牌,赚了7个亿。

2015年,他又创立了8848品牌发布了8848钛金手机,由著名企业家王石担任品牌代言人。

现在,小罐茶又再风靡全国。

当然,也有网友调侃,这些产品最大的共同点就是大范围广告炒作,营销大于产品本身。不止一次被质疑虚假宣传,感觉他跟80后有仇,小时候被哄骗买“背背佳”,上学又搞个“好记星”出来,上班了,有点工资了,又弄个“E人E本”出来圈钱,等80后进入中年有点钱了,又鼓吹8848商务手机,苦逼80后刚刚有房有车,准备喝喝茶享受下生活,于是出现了小罐茶。

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小罐茶的成功,就是看准了人们的消费心理。包装好一点,广告做得牛一些,单论茶叶质量的话只能算中等,长喝茶的人没人买,都是用来送人冲面子的。

这个和脑*金、*胶、燕窝、冬虫夏草等都有异曲同工之妙,他们买的不仅仅是产品本身,而是大家的面子和消费习惯。

虽然,杜国楹的营销被很多人不齿,认为他的营销都是虚假宣传。

这个出生于河南周口市西华县一个普通农民家庭且长相平凡的男人,对人性有着极为可怕的洞察。

杜国楹说“产品是道,营销是术”,但产品在他眼里更像是一块敲门砖,只要你开个门缝,后面的就交给营销了,再后面,就是把砖扔了也无所谓。

你认可吗?

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