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开实体店必须要懂的营销策略,不得不知!

2018-10-28 09:00:18 栏目 : 网赚经验 围观 : 评论

      开实体店必须要懂的营销策略,不得不知!现在很多店主都在抱怨说现在的实体店是越来越难开了,而且抱怨生意越来越来做了,但不可否认的是,那些赚钱的店铺,还是照样赚钱,开十家店铺,存活下来的,往往只有一两家,但是这一两家肯定是生意特别好,而且客人都排着队去那一两家,而其他店铺,就算能立马享受,去的人也是少之又少!

      而不懂的人,就知道抱怨,其实内行的人就明白,别人家生意好,而你家生意不好,绝对不是简简单单门面,档口的问题,而是做人做事,做营销的问题,可能别人家用的策略,就是非常迎合顾客的,让顾客流连忘返,而来你店里,就跟大庭广众的一样,没有任何的新颖,让人提不起兴趣!
      而要做到门庭若市,那你必须要懂的,就是客户传导,客户信任建立,然后在做客户介绍!
      当然,你必须要给客户足够的好处和利益,当今社会,是一个无利不起早的年代,但这种年代,就给了很多营销大家最大限度发挥,他们很容易就抓住了客户心理,下面我们来说说,如果使一个客户,轻松给你介绍三个客户!
      要知道,你打广告,别人觉得假,而如果朋友转介绍,那别会会对你的店铺刮目相看的!

      你们的客户正常都是按次来的,那你可以抓住一些热点节日,比如说抓住中秋和国庆,或者你也可以找一个理由,因为人们头脑需要理由,找个理由出一个策略。

      这个策略大概就是说他们自己体验后感觉非常棒,那么他可以拥有一个什么东西,可以转赠给他的朋友,让朋友也来。
      当一个人他花300块钱理了头发之后,然后他又领到一张券,这个券可以给朋友使用的,我觉得大部分人都会去送给朋友,甚至他会下次理发的时候把这个人带过来。
      很简单,那我们设计几张比较合适?有个这样的裂变策略就是他一般可能一个月理一次发,对不对?他每理发一次你都送他,不要送多了就送一次。
      然后他第二次再来理的时候,再送他一次,然后第三次再来理的时候再送一次,先送三次,我觉得三次大概就知道效果了,送三次他就可以给你裂变三个客户了。
      所以你会发现他们为什么不去拉朋友来,是因为理发是他个人的事情,我去理发就好了,我叫他们干什么,但是一旦他理发获得了一张一次的理发券之后,那就不一样了。这就是一张礼品了,因为他知道这个价值在里面,他就会送给朋友。
      他说:哈,我刚好这里有张理发券,我觉得那里做得很不错,我这个是送给你的,就我请客我请你去,我可以请你去理一次。
      那他也会觉得很有面子,他的朋友也会觉得那个店在哪里啊?我可以自己去,他朋友可能会自己去,也有可能他会带他朋友来。知道吗?
就这样一个策略,一个客户可以帮你裂变三个客户。

      那你想一下,那个客户一旦来了之后他也是同频的,跟这个理300元头发的人他是同一个圈子的,用完一次发现,MD我从来没有剪过这么漂亮的头发,可以剪得这么漂亮,这么帅气。

      那下次你说他来不来,他下次就很有可能会过来,那下次就收钱。知道吗?
就这个策略就可以了,策略很多,这只是其中一个策略,你可以先去用好这个策略,我觉得这个策略就OK了,就可以让你1:3进入这种裂变状态。
我看一下有没有一些细节需要优化。
      比如说他拿到理发券之后,很有可能放在他钱包里面或者放在哪里,这种最好是做成电子版或怎么样,电子版的也要有,实体的也要有。很简单,就有可能他会忘记送给朋友,所以能不能够在当下完成这个流程,什么意思?
就是说他在那里剪头发,他是有时间的,对不对?可以跟你聊,跟你扯啊,OK!你在当场就跟他说,刚好我们现在在搞活动,因为这是每一次都送出去,就不用加中秋或者国庆的节日理由。
      可以说店子的一周年庆,或者两周年庆都可以,这个周年庆可以搞一年,对吧?明年就可以三周年庆,一直搞下去。
      那么让他当场就直接转化,什么意思呢?就是说现在我要送你理发券,那这个券是怎么送的呢?

很简单,就是你觉得哪个朋友他也很想要做发型的,因为券是电子版的,我就把券发给你的朋友,那你的朋友下次来凭这个电子券就可以享受免费理发一次,我们是一机一码的,你跟他这样讲就可以了。

后你现在要怎么做呢?你觉得哪个朋友需要的,你就把那个朋友的名片推给我,然后我就加他,你也跟那个朋友说一下。加完他之后我就把这个券送给他。
同时在送那个券的时候你就要把它塑造好,我要送这个券给你,你的手机号码我们登记一下,我好录入系统。有了他手机号码、微信,下次就可以再联络他。
另外,那个券它是有有效期的,一定要给它设置一个有效期,对,这又是一个重要的细节,这个券是一个月内有效,超过一个月就失效,错过就没有了。大概这个意思。
你也拿到他朋友联系方式了,也在你微信里面,那他一旦在你微信里面,他肯定会去看你朋友圈,看你朋友圈的作品。
哈!这发型确实很不错。再次建立信任,刺激他的需求,这样会更好,因为给到他的话他有可能回去就忘记了,不知道给谁,所以在当场完成这个流程,转介绍的流程。清晰了吗?
      

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