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国庆销售旺期,如何将销售最大化?

2018-12-17 14:02:40 栏目 : 网赚经验 围观 : 评论
      国庆销售旺期,如何将销售最大化?每个人都知道,除了春节,很多人的购物旺季,就属于是国庆了,因为有足够长的假期,而且每个人,都非常悠闲,不想过年,都需要赶火车都需要两天,在家待一会都会非常赶!

      而国庆假期则不同,很多人都会去旅游,还有人就是逛街,这对于店铺来说无疑是一个巨大的购物季,所以,如果做好最充足的准备迎接这次国庆假期,来让自己的销售业绩成倍的翻上去!

      做到以下几点,我相信,一定能成为你的销售法宝,业绩提成也是自然的
      1、促销策划和活动策划
      对于国庆小长假来说,促销的目的就是为了大幅推动业绩的,所以,我们要注意两个要点:
      第一:活动要有连带手段。
      活动不一定要多么低的折扣,但一定要对连带有所推动,让顾客觉得买多更划算。本来顾客在国庆期间的口袋就是“打开”的,如果有科学的促销活动方案的推动,自然会对业绩有很大的提升。
      第二:需要做2-3轮活动。
      很多店铺以前都只做一轮活动,这是不可取的。因为同一个活动即使效果再好,3-5天过后的效果也跟不做活动没有太大的区别了;
      
      2、学会当一个好听众
      强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度,不要中途打断对方的讲话而自己。
      在销售过程中,尽量促使客户多讲话,自己转为一名听众,并且必须有这样的心理准备,让客户觉得是自己在选择,按自己的意志在购买,这样的方法才是高明的销售方法。
      
      3、波段上货计划
      比如30号左右,就上一波新货,然后重点打造新品促销,这个一定要定位好!上班族和旅游这类人群,好看,而不太贵,这样迎合大众!
      比如3-4号过后,基本上可能会进入一个假日后的销售疲软,怎么办?用新款、VIP的邀约来拉长业绩。
      
      4、让员工打起精神来
      这个可以给他们这七天,加一个奖励机制,比如达到多少业绩,多拿多少提成!
      任何一个导购也无法永远像打了鸡血一样亢奋,但在需要的时候,就需要亢奋起来,比如国庆节。因此,动员大会、奖励机制等等就非常重要。
      

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