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做网赚是卖服务赚钱还是卖产品+服务更赚钱?

2019-05-10 23:33:41 栏目 : 网赚经验 围观 : 评论
      做网赚是卖服务赚钱还是卖产品+服务更赚钱?其实我们做网赚的人都有一个心结,那就是,能不做实体产品就不做实体产品,当然如果做实体产品成本也会随之增加,所以,很多人都是希望,买服务!

      卖服务包括,培训,指导,等等,也就是无形的,收取服务费,这样,是很考研技术的,如果技术不好,很容易被人骂街,因为大家都是做网络的,如果你没有这个技术,而去赚别人钱,可能一下网络上就是遍布骂你的了!

      就像你在某个平台买个课程,价值299元,只卖99元,你听完会不满意吗?要是课程太短,可能会造成不满,可是长了,100%的人会满意,为什么?
      1、这种课程是可以终身免费反复听,时间很长
      2、课程时间太长,你又忙,可能你几个月还没有听完
      基于这2点,你可能没有空去执行可操作,或说半年过去了,课还没有听完,你就不会怪老师或说课程不行,是你不够重视或没有积急去学习。
      1、产品
      2、营销

      光有好产品,不会营销,你卖不动,光会营销,没有好产品,你卖不长久,所以2个都很重要,看你侧重于哪一个点?

      在网络上创业者很多,可90%的人没有自己的竞力力或绝活,都是在打酱油,哪里热闹就跑到哪里去,混了几年,能力依然没有得到提升,主要是太花心了~
      没有把一个东西学透或用透,你看,在网上赚钱主要就有2个能力比较重要,一个是做流量,一个是做内容,本质上都是获得客户或过滤客户。
      90%的人不会做流量,
      90%的人不会做内容,
      结果就可想而知了,混点过日子,大不了有上班的收入来垫底,就是这种心态,让很多人在网上混了几年,收入不见涨,本事不见提高,就这么悠着飘~
      要搞清楚这个事,要先明白一件事,产品的利润和销量与服务的利润和销量,哪一个更持久能做大,是增量还是减量?
      产品有2类,一类是越做需求越大,像手机,以前是成人才有手机,现在可能小学生也有手机,这个市场量会越来越大。

      像手表,这个产品整体销量就会减少,我记得小时候,大人们都是戴块手表来看时间,现在呢?多数人都不戴手表了,都是用手机带替了手表。

      年青人或成人可能为了装饰或品味才会戴表,或为了实现一些需求,像运动手表,这个细分里会有增长,以前是没有这个品类,这个算是新品类吧。
      就像打造个人品牌或影响力,这类像粉丝类模式,相比流量类卖货,会越做越轻松,有积累。
      而产品类你要一直搞流量,一个品类就那么多,你搞完了以后呢,你规模做大了,产品量和团队人数也起来了,为了赚钱,你要不断做大,可市场只有那么大,你能占的份额也只有那么多,怎么办呢?
      开创新品类或找新品类去扩张,或是品牌化发展,提高产品溢价能力,从别一个层面做行业垄断。
      其实品牌就是一个天然的屏障,可以直接封死对手或形成垄断。这也是为什么所有企业死命打造品牌的原因。
      网络营销实战训练营的SEO课现在开始,每周都会开课,从方法,工具,步骤,计划等这4点开始讲,最多的可能就是实操作业,没有实操,听再多课也没有用。
      对于网络营销,其实很简单,核心就2点:
      1、做流量获客
      2、养熟成交
      主要的打法就3个:
      1、搜索营销
      2、内容营销
      3、社群运营

      这3个都可以搞流量,做成交,但相对于实操作,简化来说,搜索营销和内容营销,更直观,都是搞客户。可见做客户是基本功。

      对于社群运营,更多的是过滤客户,分类客户,养熟客户,管理客户,经营复购率,经营信任,经营用户需求,这是核心。
      只需你制作固定的分享主题和时间,设计好互动环节,参加社群的人有收获,有进步,就够了。主要的气氛由群主调动,如发起互动活动,如课程分享,问题交流等。
      当然,对于社群运营,这是后端,90%的小伙伴还没有到这个段位,因为你的客户数量还太少,基数不够,你要把群做起来,你会很吃力。
      刚玩社群很多人有这种感觉,责任很大,效要很差,互动性不行,心里很虚,或有心无力,不知如何是好?
      要解决这个事很简单:
      1、不断招募新成员进来,当人多起来自然话题不断
      2、设定好过滤门槛,保证进来的人目标一致
      3、定期设定主题分享,并让群员参与分享

      再说说营销吧,营销的核心是,利用别人的需求达到你的目标,所以,营销的第一步是,发现用户的需求,利用好这个需求。

      而多数人卖货,多是广告发布人,天天发布产品信息,根本没有利用到人的需求,利用需求去获得客户的关注,然后再成交,所以这种零碎的销售很难赚到大钱。
      千万不要以为,哦,又一个有好的广告渠道,从而开始在抖音里面开始发广告,如果你是这种心态,你换再多平台也没用,不会有客户,只会让你觉得生意越来越难做?
      你说是不是?
      未来的方向,就是经营用户的注意力,你是如何经营或理解的呢?说来听听?

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