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淘宝客迅速提升店铺销量的技术

2019-09-26 23:53:48 栏目 : 淘宝客 围观 : 评论

    淘宝客出现到现在,推广模式一直在变化,之前的店群、站群再到返利网站、导购网站到现在正火爆的QQ群、微信推广等,没有一个模式是永恒不变的。而无论模式如何变化,淘客推广都是运营必须了解的,因为淘客手上握有大量的用户,而这也是商家朋友所需要的。       淘客推广,主要是依靠淘客群体把我们的产品推荐出去,带来用户和成交。但是因为如今淘客对于产品的价格和佣金要求越来越高,导致很多商家闻虎色变,但是市场大势所致,下面就分享下有关淘宝客方面的内容。


      为什么做淘客推广       这个问题很简单,可以从以下几个方面考虑:       第一, 销量和权重提升,淘客推广对于店铺来说,销量上的提升见效快;同时也能为店铺带来搜索端权重和人群标签。       第二, 推广成本,淘客的推广成本相对更低,当然说这话很多很多不以为然,但是具体的帐可以算下,最常见的站内直通车钻展推广,哪个费用低了,特别对于一些价格偏低的快消品来说,更是如此。       做淘客,一定要去挖掘潜在的用户,虽然现在淘客推广一般都要高性价比,也就是低价高佣。但是带来的用户成交绝对是真实的,因为如果不是潜在的需求者,不会因为你的产品优惠就下单,大部分淘客带来的成交用户都是你的潜在用户。       一次活动之后,给你带来的不仅仅是简单的数据,而是一个庞大的精准用户群。维护好了,对你的产品和店铺的意义不言而喻。       做淘客的目的虽然是跑量为主,但是对于产品的口播传播还是要注意的,好的产品通过用户传播,更利于你品牌口碑的建立和传播,因此请不要因为是亏损的活动就不在意产品的质量。       怎么做淘客推广       很多运营或者商家朋友都是看同行在做淘客推广,看到某个同行通过淘客推广带来多少销量,带来权重,一时眼红,脑袋一热,脑袋一热,找了几个淘客就开始推了。最终往往毫无效果或者血本无归,最后不了了之。       然而,大家可能忽略了淘客推广知识一个辅助手段,而不是对店铺运营的全部,在做淘客推广之前,首先要做的是搞清产品,做运营的都明白,一个好的产品,推广起来更容易,同样的操作方法,好的产品往往能起到事半功倍的效果。       前面提到过淘客推广,是通过淘客把我们的产品推荐出去,从而带来用户和成交,这里最核心部分无疑是产品,因此选好你的款至关重要。其中评价、销量、30天推广量等都关系到淘客是否愿意大力推广。       选好了款,还得看看同行同类产品的价格和佣金,因此为依据来规划,才不会做无用功,这个可以通过插件来实现。       在做淘客推广之前,运营需要先了解到所推产品的市场有多大,前期做到多少销量会亏多少,后期卖多少能回本,怎么样才能卖这么多?市场容量是否能满足你的销量需求等等。当你搞清楚这些后,再去做活动的计划。       1. 活动销量目标、活动盈亏、活动周期;       2. 淘客渠道的梳理和联系:这个在你定好销量目标后,就可以联系好淘客,做好前期的沟通,有经验的淘客对产品的销量都会有个预估,从而判断你是否能达到目标;       3. 店铺活动的配合:关联销售,搭配一些强关联的产品,流量价值最大化;       4. 后期维护计划:老客的回购、站内推广的跟进、评价的维护等等。       只有当你做好这些准备之后,再去做淘客推广,相比盲目的找淘客推广然后坐等产品上豆腐块会有更好的效果。       做淘客之前你要避免什么坑?       1. 不要轻信找上门的淘客,合作前要有所了解,真正好的淘客不会主动跑来和你说合作的。       2. 对你自己的产品要有清晰的认知,如果说一个单品一直退步起来,要及时调整,回购率高的推广和维护。如果说你的产品别人只需要买一次就够,那淘客推广不适合你。       3. 做好内功最重要,淘客只是一个流量入口,能否打爆还是要看你的内功。倘若给你100个流量,你才成交1单,别人能成交5单,哪怕你佣金高也不会推。       4. 找个靠谱的淘客,会省心很多,因为现在的淘客都是互相转单或者从软件发单,他会帮你传播到其他淘客联盟和各类主流淘客产品库里,有好的产品,不用担心淘客推不起来。       5. 不要觉得一次活动就打爆,淘客推广是一个周期性的推广,因为持续性的曝光可以给你带来源源不断的潜在用户。做好长线的准备。       6. 不要尝试通过短信拉人、临时改价、客服引导拍链接等手段极武圣佣金成本之类,现在淘客已经有黑名单库,因为大部分淘客都是通过软件发单,源头上就杜绝了黑名单商家的店铺了,你的一次小心思,损失的是今后的推广机会。       7. 不要因为亏损,就发次品,这样伤害的是你自己。既然是亏损,那就要亏得有价值。       8. 最重要的一点:请提前做好推广计划!不要把淘客推广的那一刻当结束,而是开始!       淘客的推广技巧       方法/步骤1:       一、常见推广方法注意要素       首先你把自己的好友加满吧,这是面子工程,不然你好意思说你是干推客的?其实加好友也要有目的加。比如你是以推广女性商品为主(很多推客都喜欢推女性商品,女生嘛,天生爱购物),那这个时候,你加好友是不是性别上是不是更注重女性群体?       微信群其实也是一样的!比如一些音乐微信群等都是女生居多的群体。还有就是一些女生游戏类的游戏群,也是妹纸居多,因此加微信群也是有讲究的,不是只要是微信群你就一股脑的就加。       加好群,加满好友后,接下来就是干推广的事。       注意以下几个点:       1、朋友圈推广的商品一定要优中选优       2、关注热点,并适时发布与热点相关的商品       3、不要刷屏,是人都讨厌       4、保证商品图片的高清与美观(会自己PS就更好了)       5、建立自己的粉丝群(通过你购买过商品的用户)       6、考虑如何利用粉丝扩大销售量       7、与各大论坛站长建立合作事宜(别想着别人免费给你挂广告,想着怎么和站长谈价钱)       QQ邮件、QQ空间与QQ群的推广和上面的方法差不多。多做一些AB测试,如推广邮件在哪个时间段打开的频繁,比如用户在春天更喜欢哪类的商品......总之,做推广不要只记得推广,要懂得分析。分析用户需求,满足用户需求。不能满足用户需求的商品,哪怕白送,人家是不是还得考虑要不要啊?       方法/步骤2:       二、懂得给自己发展代理       讲一个例子给大家,赵某是一个勤快的人,他天天起早贪黑做推广,群发邮箱、论坛发贴等,一天忙到晚。一个月赚了五千块。而李某是一个很聪明的人,他自己每天只用两个小时做这些枯燥的推广工作,其余时间他都在给自己找代理。他主要找的是学生,答应学生给他推广商品并且成交的话,就给学生一定的佣金,期间他还很热情的教学生们一些推广知识。       你想啊,学生嘛,肯定是都很好学的,这时候不仅仅能学到东西,还有钱赚,那我相信总会有学生愿意干的,而且他们时间还多,没事的时候,玩玩有什么不好?还有一点是,现在在校期间玩的推广,毕业后简历上也是个案例嘛。       而聪明的李某便是利用学生的这种心理,说服了20个学生做自己的推客。然后,他自己每天只做2小时的活,但靠着代理,他每月比勤快的赵某还多赚了一千块       这个例子告诉我们,勤快的人一定能赚到钱,但聪明的人,一定能轻松的赚到钱。而久而久之,聪明的人会越赚越多,而不想方法的人,只会越赚越累。       方法/步骤3:       三、巧用淘客助手工具进行推广       互联网都发展到今天了,干推广也要与时俱进对不对?能便捷便使用便捷的方法,比如QQ群推广,你有若干个微信群,你要手工一天一天发累不累?还有群微群,你几百个群微信,你一个群一个群发一条信息,我估摸着都要你半个来小时的时间。       时间就是金钱啊,推广侠们。正所谓,工欲善其事,并先利其器。选择一款好的推广助手。

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